Một câu hỏi quan trọng mà tất cả những ai đang làm kinh doanh cũng cần trả lời là “Tại sao khách hàng nên mua hàng từ bạn mà không phải người khác?” Hãy bắt đầu trả lời những câu hỏi quan trọng [trong hình] và tạo ra tuyên bố định vị mạnh mẽ!  Tham […]

Nếu bạn vẫn nghĩ rằng khái niệm việc “bán hàng thành công chỉ nằm ở thuyết phục khách hàng chốt hợp đồng hoặc đơn hàng” thì bạn đang dần trở thành “chuyên gia bán hàng lạc hậu”. Chuyên gia bán hàng cần phát triển chuyên môn riêng và tư duy bán hàng hiệu quả.   […]

“Nếu bạn không độc đáo, bạn sẽ chỉ là một hàng hóa đầy rẫy trên thị trường. Hãy thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng ngay tại thời điểm này, trước khi tiến lên bước tiếp theo.” – Mo Bunnell – Tìm hiểu thêm những lời khuyên quý giá của Bunnell tại: https://bit.ly/bk-snowball-tk Có […]

1. Biến bạn bè thành khách hàng Khi bạn bán hàng vì khao khát giúp đỡ người khác thì chẳng có gì xấu khi biến “bạn bè” trở thành “khách hàng”. Vì vậy, hãy cứ tự tin hỏi thăm vấn đề của bạn bè và giúp đỡ khi họ cần. 2. Những lời giới thiệu […]

  1. Hệ thống bán hàng đỉnh cao – Mo Bunnell   Bản chất của “Hệ thống bán hàng đỉnh cao” là làm cho khách hàng cảm thấy họ đặc biệt. Bằng cách lắng nghe những mong muốn của họ và đáp ứng những mong muốn đó. Khi đã khiến khách hàng cảm thấy bạn […]

Trái tim của Hệ thống bán hàng đỉnh cao là con người. Để hiểu con người, bạn cần hiểu cách họ suy nghĩ, hoặc chính xác hơn là hiểu họ thích suy nghĩ kiểu nào. Và thử đoán xem người quan trọng nhất bạn cần hiểu là ai? Chúng ta sẽ lập tức sử dụng […]