DOANH NHÂN, CẦN GIỎI GÌ?

“Hãy đừng tham đóng nhiều vai, mà chỉ nên đóng vai nào bạn giỏi nhất, đam mê nhất, và tất nhiên phải liên quan đến lĩnh vực mà bạn kinh doanh!”

Dưới đây là 4 nhân tố cơ bản của một doanh nhân thành công. Hãy cùng khám phá bạn đã đạt được bao nhiêu tiêu chí.

Giỏi trong tư duy kinh doanh

Kinh doanh là quá trình làm việc với những con số. Bạn phải cực kỳ rõ về mục tiêu doanh thu hàng năm. Doanh thu được tính bởi giá trị đơn hàng trung bình nhân với số người mua hàng.

Ví dụ, 2022 bạn muốn kiếm được 1 tỷ đồng, nếu giá trị đơn hàng trung bình (sau khi trừ các chi phí) là 500.000đ, bạn cần 2.000 khách hàng. Cùng một mục tiêu 1 tỷ đồng, nếu giá trị đơn hàng trung bình (sau khi trừ các chi phí) là 1.000.000đ, bạn cần bán được cho 1.000 khách hàng. Với 2 cách tiếp cận khác nhau về số khách hàng, giá trị đơn hàng nhưng vẫn giữ nguyên mục tiêu, bạn sẽ cần lên chiến lược thực thi khác nhau.

Giỏi trong tư duy hệ thống

Tư duy hệ thống là tư duy của người muốn nhân bản số tiền mình kiếm được lên gấp nhiều lần.

Số tiền bạn kiếm được = giá trị * thời gian * quy mô.

– Cùng một công sức như vậy, hãy tư duy bán hàng cho 100 người chứ không phải 1 người.

– Cùng một thời gian như vậy, hãy tư duy kiếm tiền từ 100 người chứ không phải 1 người.

Đó là tư duy hệ thống, tư duy chuỗi mà bạn cần phải trang bị nếu muốn kiếm được thật nhiều tiền.

Giỏi Marketing, bán hàng

Một bí mật mà nhiều người kinh doanh không chú ý là người Founder/CEO là người bán hàng giỏi nhất công ty. Họ bán hàng từ chính uy tín và thương hiệu cá nhân. Do đó, qua năm 2022, xu hướng bán hàng qua profile cá nhân vẫn cực kỳ bùng nổ. Nếu thương hiệu của bạn chưa biết cách tận dụng mạng xã hội để kinh doanh, hãy tận dụng ngay.

Việc có tư duy của người làm Marketing, bạn cần hiểu rõ khách hàng đang ở đâu (đúng khách hàng mục tiêu), phương tiện truyền thông (kênh tiếp cận) và thông điệp muốn truyền tải. Bạn có thể tìm hiểu Marketing giỏi phải kiếm được tiền để hiểu rõ thêm về cách làm Marketing thực chiến, kiếm được tiền từ nguyên CMO Coca-Cola (HappyLive đã xuất bản cuốn sách này năm 2018).

Ngoài ra, giả sử quá trình kinh doanh trong 2-3 năm đầu thất bại dẫn đến phá sản thì tư duy và kỹ năng Marketing, bán hàng giỏi sẽ giúp bạn gần dựng lại những mô hình kinh doanh mới khác.

Giỏi nói hoặc giỏi viết

Những người làm kinh doanh giỏi có khả năng giao tiếp cực kỳ tốt. Họ có khả năng truyền cảm hứng đến những cộng sự, họ luôn biết cách thuyết phục khách hàng, họ luôn củng cố niềm tin cá nhân bởi tư duy và giao tiếp với bản thân.

Khi mạng xã hội lên ngôi, những hội thảo Online/CEO livestream bán hàng có thể tiếp cận hàng nghìn người và có thể tạo ra doanh số ngay lập tức. Tương tự như vậy, những doanh nhân viết bài có thể tạo ra hàng nghìn share và tạo ra doanh thu tương tự. Do đó, giỏi nói hoặc giỏi viết (hoặc giỏi cả hai) bạn sẽ thấy con đường kinh doanh mở ra rất nhiều cơ hội và lợi thế tiếp cận khách hàng cực kỳ cao.

Kết luận

Hành trình trở thành doanh nhân là hành trình cô đơn, con đường này không hề dễ dàng nhưng bù lại bạn sẽ thấy cực kỳ ý nghĩa nếu nhận được feedback/Inbox chia sẻ “họ đã thay đổi tích cực hơn như thế nào sau quá trình dùng sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp”. Hãy biến quá trình kinh doanh trở nên vui và hướng đến mục tiêu phụng sự khách hàng, với mọi khả năng bạn có nhé.

(Thai Pham Team tổng hợp)

Tìm hiểu thông tin Bộ sách Đỉnh cao Marketing, Bán hàng, Kết nối thời đại số: