Cuối năm là thời điểm những ngành hàng có lượng tồn kho lớn cần xả kho để thu hồi vốn và chuẩn bị cho một mùa kinh doanh mới. Vậy có những bí quyết xả kho nào để nhanh chóng đẩy được hàng tồn?
1. Xả kho bằng cách giảm giá
Đây là phương pháp xả kho truyền thống nhất với xả kho theo từng đợt (Noel giảm 40%) hoặc xả kho đồng giá (199K/sản phẩm) hoặc xả kho theo giá trị đơn hàng, mua càng nhiều, giảm càng sâu (mua 1 triệu, giảm 10%),…
2. Chuyển sản phẩm bán ế thành quà tặng
Điều mà nhiều người làm kinh doanh luôn đau đầu đó là nhập hàng với một số lượng lớn nhưng không bán được, cuối cùng sản phẩm này để giải phóng hàng tồn sẽ thành sản phẩm quà tặng trong những dịp đặc biệt.
Đôi khi khách hàng thích sản phẩm quà tặng hơn cả sản phẩm cần mua. Hãy sử dụng bí quyết này, chúng hiệu quả đấy!
3. Bán hàng theo combo
Gom nhóm những sản phẩm bán chạy và những sản phẩm bán ế sẽ có thể vừa tăng được giá trị đơn hàng, vừa có thể đẩy những hàng tồn không bán chạy.
Con người có xu hướng lười nên họ sẽ ra quyết định mua hàng đã được đóng gói thành combo để dễ dàng biếu tặng/sử dụng,…
Với 3 bí quyết xả kho cuối năm, tưởng dễ mà khó bạn cần lưu ý thêm điều gì?
Hiểu về khách hàng mục tiêu
Mỗi chiến dịch bán hàng đều chỉ phục vụ cho một nhóm khách hàng nhất định. Hãy phác thảo chân dung khách hàng mục tiêu (càng rõ nét càng tốt), sau đó chuẩn bị những nội dung để thu hút, tương tác với họ và cuối cùng đưa ra một lời đề nghị mua hàng mà nhóm đối tượng này không thể chối từ.
Bạn càng hiểu về khách hàng mục tiêu thì bạn càng có cơ hội gia tăng doanh thu, chỉ đơn giản như vậy!
Hiểu về giá trị thương hiệu
Điều mà nhiều người làm kinh doanh không thường chú ý đó là bạn cần nhất quán về cách thương hiệu bạn xây dựng
Nếu từ lúc bắt đầu kinh doanh cho đến thời điểm hiện tại, bạn không có chính sách giảm giá thì hãy chọn bán hàng theo combo, tặng thêm quà hoặc tìm thêm những cách mới để khách hàng luôn cảm thấy hời khi mua hàng từ bạn.
Giảm giá – Trong ngắn hạn là cách thu hút khách hàng mới nhưng trong dài hạn sẽ là một chiến lược không giúp bạn xây dựng được thương hiệu bền vững (đặc biệt là những thương hiệu mới)
Trong cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền, nguyên CMO toàn cầu Coca-Cola đã chia sẻ có 4 cách để có thể đẩy mạnh doanh thu, đó là: bán nhiều sản phẩm hơn, cho nhiều người hơn, thường xuyên hơn với giá cao hơn.
Bên cạnh đó, Happy Live giới thiệu đến bạn 2 bộ sách giúp bạn có thể tạo ra chiến lược xả hàng tồn kho tốt hơn gồm:
1. CHỌN THỜI ĐIỂM NĂNG LỰC TẬP TRUNG CỦA BẠN CAO NHẤT TRONG NGÀY
Đâu là thời gian siêu tập trung trong ngày của bạn? Hãy dành thời gian này cho những việc thực sự quan trọng, mang lại hiệu quả và quyết định thành công trong chuỗi mục tiêu (ngắn hạn – dài hạn) mà bạn đang theo đuổi.
2. TÌM RA MỤC TIÊU CỐT LÕI MÀ BẠN MUỐN THỰC HIỆN
Chúng ta có thể muốn cả thế giới, đối với việc đặt mục tiêu cũng vậy. Nếu không có chiến lược, bạn sẽ dễ sa đà vào việc ôm đồm quá nhiều mục tiêu, nhưng hiệu quả của tất cả thì chẳng đến đâu. Thay vào đó, hãy ngồi lại đánh giá xem đâu là mong muốn nhất thời và đâu là mục tiêu mà bạn muốn cam kết theo đuổi cho đến khi hoàn thành.
3. LỜI NÓI ĐI ĐÔI VỚI HÀNH ĐỘNG
Tập ghi nhớ những cam kết của bản thân và hiểu đâu là những hành vi – thói quen nhỏ nhặt mỗi ngày có thể đưa bạn gần hơn với mục tiêu mà mình đã đề ra.
4. KẾT BẠN VỚI NHỮNG NGƯỜI THÔNG MINH
Đừng bao giờ bỏ qua cơ hội kết bạn với những người có khả năng tư duy cao hơn bạn. Quan sát cách họ giải quyết vấn đề và suy nghĩ về điều đó, bạn sẽ rút ra cho mình được nhiều kinh nghiệm.
5. THƯ GIÃN
Một trong những biện pháp thư giãn tốt nhất cho những người làm việc trí tuệ là nghe nhạc, tản bộ, hít thở thật sâu trong vài phút. Những điều này sẽ tăng khả năng trao đổi thông tin trong não nhờ vậy quá trình làm việc của bạn cũng trở nên hiệu quả hơn và tốc độ tư duy sẽ nhanh hơn.
6. RÈN LUYỆN CƠ THỂ ĐỂ BỒI DƯỠNG TINH THẦN
Tập thể dục, thiền, yoga, ngủ đủ giấc kết hợp với chế độ ăn uống khoa học là một trong những cách giúp tăng cường Dopamine.
Khi hormone hạnh phúc dopamine được giải phóng với số lượng lớn, bạn sẽ có cảm giác hưng phấn, thích thú, tăng cảm hứng sống. Ngược lại, mức độ dopamine thấp sẽ khiến bạn giảm động lực, giảm sự nhiệt tình với mọi thứ xung quanh.
Tâm điểm của ngày hôm qua là việc Mỹ công bố chỉ số lạm phát CPI tháng 11, lạm phát tháng 11 tăng 0.1% so với tháng trước và tăng 7.1% so với cùng kỳ theo Bộ Lao động Mỹ. Đây là mức tăng yếu nhất kể từ tháng 11/2021. Lạm phát giảm vượt kì vọng của các chuyên gia (mức 7.1% so với kì vọng 7.3%).
Tóm lại, FED khả năng 80-90% sẽ tăng 0.5% vào ngày 14/12 như dự kiến. Sẽ khó có bất ngờ hơn.
1. Quan điểm trong bài viết/video này là quan điểm cá nhân của tôi, tác giả. Tôi có thể không đúng, nhưng tôi sẽ góp thêm cho bạn nhiều góc nhìn khác nhau về vấn đề bạn quan tâm.
2. Điểm tin, bài viết, video nhằm phục vụ mục đích giáo dục, educational purpose, cho các độc giả, nhà đầu tư đọc sách của Happy Live. Nó không nhằm ý định khuyến nghị hay mua hay bán các tài sản tài chính khác nhau (chứng khoán, bất động sản, crypto, vàng,…). Các bạn có thể tham khảo quan điểm của tác giả. Và, bạn tự hành động, tự chịu trách nhiệm với hoạt động mua bán của chính mình (lời hay lỗ).
3. Nếu có ai đó (báo chí, truyền thông, kênh truyền thông, các trang tin, web, app, hay cá nhân nào đó…) đăng và trích lại bài viết hoặc video, xin quý vị vui lòng trích nguyên văn bài viết, video và cả mục tuyên bố trách nhiệm/Disclaimers này của tác giả. Xin cám ơn!
