Cuối năm là thời điểm những ngành hàng có lượng tồn kho lớn cần xả kho để thu hồi vốn và chuẩn bị cho một mùa kinh doanh mới. Vậy có những bí quyết xả kho nào để nhanh chóng đẩy được hàng tồn?
1. Xả kho bằng cách giảm giá
Đây là phương pháp xả kho truyền thống nhất với xả kho theo từng đợt (Noel giảm 40%) hoặc xả kho đồng giá (199K/sản phẩm) hoặc xả kho theo giá trị đơn hàng, mua càng nhiều, giảm càng sâu (mua 1 triệu, giảm 10%),…
2. Chuyển sản phẩm bán ế thành quà tặng
Điều mà nhiều người làm kinh doanh luôn đau đầu đó là nhập hàng với một số lượng lớn nhưng không bán được, cuối cùng sản phẩm này để giải phóng hàng tồn sẽ thành sản phẩm quà tặng trong những dịp đặc biệt.
Đôi khi khách hàng thích sản phẩm quà tặng hơn cả sản phẩm cần mua. Hãy sử dụng bí quyết này, chúng hiệu quả đấy!
3. Bán hàng theo combo
Gom nhóm những sản phẩm bán chạy và những sản phẩm bán ế sẽ có thể vừa tăng được giá trị đơn hàng, vừa có thể đẩy những hàng tồn không bán chạy.
Con người có xu hướng lười nên họ sẽ ra quyết định mua hàng đã được đóng gói thành combo để dễ dàng biếu tặng/sử dụng,…
Với 3 bí quyết xả kho cuối năm, tưởng dễ mà khó bạn cần lưu ý thêm điều gì?
Hiểu về khách hàng mục tiêuMỗi chiến dịch bán hàng đều chỉ phục vụ cho một nhóm khách hàng nhất định. Hãy phác thảo chân dung khách hàng mục tiêu (càng rõ nét càng tốt), sau đó chuẩn bị những nội dung để thu hút, tương tác với họ và cuối cùng đưa ra một lời đề nghị mua hàng mà nhóm đối tượng này không thể chối từ.
Bạn càng hiểu về khách hàng mục tiêu thì bạn càng có cơ hội gia tăng doanh thu, chỉ đơn giản như vậy!
Hiểu về giá trị thương hiệuĐiều mà nhiều người làm kinh doanh không thường chú ý đó là bạn cần nhất quán về cách thương hiệu bạn xây dựng
Nếu từ lúc bắt đầu kinh doanh cho đến thời điểm hiện tại, bạn không có chính sách giảm giá thì hãy chọn bán hàng theo combo, tặng thêm quà hoặc tìm thêm những cách mới để khách hàng luôn cảm thấy hời khi mua hàng từ bạn.
Giảm giá – Trong ngắn hạn là cách thu hút khách hàng mới nhưng trong dài hạn sẽ là một chiến lược không giúp bạn xây dựng được thương hiệu bền vững (đặc biệt là những thương hiệu mới)
Trong cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền, nguyên CMO toàn cầu Coca-Cola đã chia sẻ có 4 cách để có thể đẩy mạnh doanh thu, đó là: bán nhiều sản phẩm hơn, cho nhiều người hơn, thường xuyên hơn với giá cao hơn.
Bên cạnh đó, Happy Live giới thiệu đến bạn 2 bộ sách giúp bạn có thể tạo ra chiến lược xả hàng tồn kho tốt hơn gồm:
Bộ sách Tuyệt Chiêu Marketing – Bán Hàng Đạt Doanh Số Vàng Thời Đại 4.0: https://bit.ly/bo-4-0-tiki-hl
Bộ sách Siêu Cò – Siêu Sao Bán Hàng: https://bit.ly/combo-3-ban-hang-tiki-hl