CÂU TRẢ LỜI VẪN CHỈ CÓ 1 MÀ THÔI: LUÔN TẠO RA NHIỀU LÝ DO, THẬT NHIỀU LÝ DO CHO KHÁCH HÀNG CỦA BẠN MUA SẢN PHẨM, DỊCH VỤ HAY TRẢI NGHIỆM CỦA BẠN.
Tôi đã chia sẻ rất nhiều về cách mà thương hiệu bột nở làm bánh Arm & Hammer trở thành nhãn hiệu số 1 nước Mỹ và thế giới trong phần 1 ở đây rồi.
Trong ngày hôm nay tôi nói thêm cho các bạn hữu, đặc biệt là những người thường xuyên theo dõi facebook cá nhân tôi mà vì thế giúp họ bán được nhiều hàng hơn, làm thương hiệu tốt hơn; một thí dụ nữa của nhãn hàng Coke với chiến dịch “Always Coca-Cola” nổi tiếng.
Một TVC (bạn xem video đính kèm trong tút này) làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động của Coke từ trước tới nay, bất cứ marketers nào dấn thân vào công ty Coca-Cola ở trụ sở Atlanta hay là ở bất cứ văn phòng nào trên thế giới phải xem chiến dịch này đầu tiên và XEM ĐI XEM LẠI NHIỀU LẦN.
Coke chỉ có 1 sản phẩm nhưng họ luôn biết nghĩ cách để khiến Coke phù hợp với họ trong mọi trường hợp: Khi bạn ở trường, bạn ở nhà hay bạn đang đi chơi, bạn buồn hay bạn vui thì đều phải có Coca-Cola…Túm lại bạn phải hiểu rằng:
“Coca-Cola hiểu theo nghĩa đó như là một phần tất yếu của cuộc sống mọi người vậy.”
Lý do để tồn tại của 1 nhãn hàng hay một sản phẩm với người tiêu dùng đơn giản là thế.
Marketing 4.0 hay 3.0 hay 2.0 hay thậm chí 1.0 thì cũng phải tìm cách để mọi người, các phân khúc đa dạng (diversity) khác nhau đều cảm thấy “Đây là sản phẩm của tôi – và dành riêng cho tôi”. Nếu bạn làm được thế thì xin chúc mừng bạn.
Bạn sẽ bán được nhiều hàng hơn cho nhiều người hơn, ở giá cao hơn và thường xuyên hơn.
Enjoy watching video này nhé!
#Marketing đơn giản là thế thôi các bạn nhỉ!
Tôi sẽ còn tiếp nối phần 3 của việc này cũng với thí dụ tuyệt vời của Coca-Cola mà bạn sẽ học được rất rất nhiều điều. Nếu thấy hữu ích thì bạn chia sẻ hoặc động viên để tôi viết tiếp phần 3 này nhé!
#Marketing giỏi phải kiếm được tiền.
P/S: Còn 1 TVC khác trong chiến dịch này cũng đáng xem, các bạn có thể tham khảo thêm tại đây.
P.P.S: Nhờ chiến dịch này Coke chỉ trong 1 năm đã tăng doanh số tới trên 40%!!! Kỉ lục của hãng!!! Quá kinh khủng. Quảng cáo cực kì đơn giản như những chú bò cười 100% 🙂
Vì sao? Vì cuộc đời thì rất ngắn mà quãng thời gian của chúng ta thì lại cực kì hữu hạn thế nên, sự tập trung cực kì hữu ích và sống còn!
Ai cũng biết, chúng ta đang ở trong một thời kì mà ở đó có rất nhiều sự chọn và cơ hội mang lại (cám ơn internet và social media). Và hơn bao giờ hết, rất dễ để chúng ta xao lãng và mất tập trung cho những mục tiêu chúng ta đề ra. Trong lúc thực thi chiến lược, bạn sẽ luôn có những cơ hội mới phát sinh để thường trật đường ray của mình. Hay tôi còn gọi là đứng núi này trông núi nọ.
Sự mất tập trung đó dẫn tới việc, bạn luôn hoàn thành được nhiều công việc nhưng mức độ hoàn thành của chúng rất kém. Nên, hãy tránh đi những điều khiến bạn đổi ý khi bạn thực hiện chúng nhé!
Thời gian và sự tập trung là hai trong số những tài nguyên khan hiếm nhất trên thế giới này.
Bạn nên dành nguồn tài nguyên hữu hạn này làm những điều bạn thực sự muốn và quan trọng đối với bạn.
Xung quanh bạn sẽ luôn có những cơ hội mới và hấp dẫn, chúng sẵn sàng cướp bạn đi khỏi con đường dẫn đến mục tiêu của bạn bất cứ lúc nào nếu như bạn không kiên định với chính mình.
Rồi bạn sẽ dần nhận ra, trong cuộc sống, chỉ có một số ít điều là thực sự quan trọng và giúp ích cho bạn nếu bạn toàn tâm toàn ý thực hiện chúng.
Bạn không thể có cả thế giới này, for sure – chắc chắn là như vậy đấy! Nhưng bạn sẽ có thứ mà bạn muốn, dành riêng cho bạn khi bạn tập trung CAO ĐỘ vào mục tiêu và chiến lược của mình.
#Thứ 2 đầu tuần tập trung cao độ cho những điều quan trọng nhất với bạn nhé!
Tôi hiểu một điều, con người không ai tự nhiên tạo ra được giá trị cho cộng đồng mà họ sinh sống. Muốn làm được điều đó, trước tiên phải xuất phát từ chính TRÁI TIM biết yêu thương và hết mình vì người khác.
Marketing giỏi phải kiếm được tiền trước hết và trên hết phải xuất phát từ sứ mệnh từ cái WHY – LÝ DO tại sao bạn lại đang làm cái bạn làm.
Từ đó, bạn mới sử dụng các phương tiện, các tools, các mediums…để giúp mình, như là các tactics, đi đến nơi bạn muốn đến!
Với tôi sống là #cháy, là #hết mình cho những giá trị mà tôi tôn thờ và tin tưởng:
TRẢ LỜI: PHẢI LUÔN LUÔN TẠO NHIỀU LÝ DO TẠI SAO KHÁCH HÀNG PHẢI MUA HÀNG CỦA BẠN.
Trong sáng nay tại VSMCAMP tôi sẽ chia sẻ một keynote “Marketing giỏi phải kiếm được tiền”, có nhiều ý hay nhưng một trong những ý chính tôi sẽ chia sẻ đó là bạn phải luôn nghĩ ra các lý do tại sao khách hàng nên và cần mua sản phẩm của mình liên tục: nhiều hơn, thường xuyên hơn!
Thí dụ dưới đây là về một nhãn hàng Arm & Hammer.
Sơ lược một chút: Pure Baking Soda Arm & Hammer là một nhãn hiệu chuyên về bột Baking Soda được tin dùng số 1 ở Mỹ.
Qua thời gian, họ là nhãn hiệu số 1 và luôn về số 1 về Baking Soda vì họ luôn vận động, sáng tạo và nghĩ ra rất nhiều công dụng, lý do tại sao khách hàng lại cần dùng sản phẩm của họ.
Nếu bạn nghĩ bột nở chỉ để làm bánh! thì bạn lầm rồi!!!! tôi tìm thấy tới…51 công dụng của Arm&Hammer mà hãng đã chủ động kiểm soát hội thoại với khách hàng nhé!
Hãy đọc ở bên dưới, để bạn phải thấy….choáng!
1.Bột xà Phòng giặt
Muốn sợi vải trên quần áo sáng lên chỉ cần đổ thêm một cốc bột baking soda vào chung khi giặt.
2.Làm mờ sẹo
Công thức từ baking soda là loại mỹ phẩm xanh tuyệt vời giúp làm mờ sẹo và mụn.
3.Chà vết chai chân, tay
Chà baking soda lên vết chai sạn ở tay và chân đều đặn sẽ khiến chúng biến mất. Công dụng này hẳn sẽ khiến nhiều người ngạc nhiên, nhưng thực chất đúng như vậy.
4.Sữa rửa mặt
Một trong những ứng dụng hiệu quả nhất và an toàn nhất của baking soda là dùng để rửa mặt. Bạn sẽ cảm thấy làn da mịn màng và khô thoáng rất dễ chịu.
5.Làm trắng răng
Bạn không phải mất nhiều tiền và chịu đau đớn để có một hàm răng trắng sáng. Baking soda sẽ giúp bạn có nụ cười tỏa nắng.
6.Sử dụng như dầu gội khô
Nếu bạn đang khốn khổ với mái tóc bẩn mà lại không có nhiều thời gian để gội đầu, hãy tìm đến baking soda. Đây là loại dầu gội tuyệt vời cho những ngày bận rộn. Không chỉ vậy, baking soda còn mang lại sức sống cho mái tóc và giúp mái tóc dày hơn.
7.Sử dụng như một loại tinh dầu làm đẹp
Nếu bạn không có khả năng mua những loại tinh dầu làm đẹp đắt tiền thì baking soda là sự thay thế hoàn hảo.
8.Khắc phục da bị cháy nắng
Nếu bạn đang phải đối diện với vấn đề làn da không đều màu do cháy nắng, hãy sử dụng baking soda để khắc phục.
9.Làm lăn khử mùi
Nếu bạn đang tìm loại lăn khử mùi không hóa chất, giả rẻ và có mùi hương tuyệt vời, hãy sử dụng baking soda.
10.Trị mụn đầu đen
Công thức trị mụn đầu đen từ baking soda rất đơn giản nhưng lại vô cùng hiệu quả. Cho một muỗng cà phê baking soda và một muỗng cà phê nước. Trộn đều và bôi chúng lên vùng da có mụn đầu đen. Để chúng trong vòng 10 phút và sau đó lau khô
11. Tẩy tế bào chết
Đây là loại mỹ phẩm xanh tuyệt vời giúp bạn tẩy tế bào chết trên da mặt và cả toàn thân. Hỗn hợp baking soda sẽ giúp làn da của bạn mềm mại và mịn màng như em bé. Với phương pháp này, bạn trộn 3 thìa Baking soda vào cốc nước ấm. Dùng hỗn hợp này để rửa nhẹ mặt, sau đó lấy bàn chải chà xát nhẹ nhàng các khu vực da khô. Bạn sẽ bất ngờ khi làn da trở nên mềm mại và mịn màng hơn rất nhiều. Điều tuyệt vời là nó có thể mang lại hiệu quả ngay lần sử dụng đầu tiên.
12.Bồn tắm, bồn rửa bát, sàn gạch:
Pha baking soda + muối hạt + nước rửa bát thành hỗn hợp bột nhão rồi thấm vào miếng bọt biển để cọ sạch.
13.Làm sạch móng
Tất tần tật công thức làm đẹp từ baking soda Rắc một chút baking soda vào cọ sơn móng tay đã được làm ẩm. Quét nhẹ cọ lên phần dưới móng tay hoặc chân và các lớp biểu bì xung quanh. Nó sẽ làm cho các lớp biểu bì mềm mại hơn và móng tay/chân trở nên sáng bóng.
14.Trị mụn trứng cá
Không kem, không thuốc, chỉ cần baking soda là bạn đã có thể đã bay những nốt mụn trứng cá xấu xí và mang lại vẻ rạng rỡ cho khuôn mặt.
Cách thực hiện:
Trộn baking soda với nước. Sau đó, bôi hỗn hợp này lên mặt và giữ nó trong vòng 10 phút. Rửa sạch với nước và lau khô. Thường xuyên sử dụng hỗn hợp này, bạn sẽ nhanh chóng có được khuôn mặt rạng rỡ.
15. Làm Bánh
16. Đau loét :
Tôi đã đề nghị cho nhiều người kể cả những người trong nhà và ngạc nhiên khi thấy hiệu qủa đáng ca ngợi của nó. Điều này có lý, vì baking soda nhanh chóng trung hòa axit trong dạ dày. Liều lượng thường là 1-2 muỗng cà phê trong một ly nước đầy.
17. Lấy dằm ra ngoài
Cho một muỗng xúp baking soda vào ly nước nhỏ, rồi ngâm vùng bị dằm vào hai lần một ngày. Nhiều dằm sẽ tự ra ngoài sau vài ngày sử dụng liệu pháp này.
18. Cháy nắng :
Cho ½ chén baking soda vào bồn tắm rồi ngâm mình trong bồn. Khi ra khỏi bồn hãy để người khô tự nhiên, không dùng khăn lau muối bám vào người để gia tăng hiệu qủa. Bạn cũng có thể cho hỗn hợp baking soda và nước vào gạc băng lạnh và đắp lên chỗ phỏng nắng
19. Khử mùi :
Nếu bạn muốn tránh sản phẩm khử mùi và chống đổ mồ hôi có chứa paraben và nhôm, hãy thử lấy một nhúm baking soda nhào với nước để thay thế. Bột sền sệt này là chất khử mùi đơn giản tự nhiên và hiệu quả.
20. Nâng cao hiệu suất thể thao :
Các vận động viên chạy bộ đường dài từ lâu đã uống viên baking soda trước cuộc đua để gia tăng năng lực. Tôi không đề nghị bạn thử nó ở nhà, tôi chỉ đưa ra một ví dụ về lợi ích của baking soda.
21. Kem làm sạch vôi răng:
Lấy 6 phần baking soda trộn đều với 1 phần muối biển, rồi cho vào lọ để sử dụng. Làm ướt đầu ngón tay trỏ rồi chấm vào muối này chà khắp lợi và răng. Bắt đầu ở hàm trên phía ngoài rồi phía bên trong. Làm như thế với lợi và răng hàm dưới. Nhổ ra ngoài phần muối dư. Sau 15 phút súc miệng cho sạch. Hỗn hợp muối này rất hiệu qủa trong việc diệt khuẩn ở răng miệng và dần dần làm sạch vôi răng.
22. Kem làm trắng răng tự nhiên:
Dằm nhuyễn 1 trái dâu tây chín (strawberry) rồi trộn đều với 1/2 muỗng cà phê baking soda (thuốc muối). Trát hỗn hợp này lên răng và để yên 5 phút rồi đánh răng. Phương pháp này chỉ sử dụng một tuần một lần, làm nhiều hơn có thể làm hỏng men răng.
23. Côn trùng cắn
Cho một chút nước vào baking soda rồi thoa lên chỗ bị muỗi, kiến cắn. Cũng có thể thoa bột baking soda khô lên da. Cách này giúp giảm ngứa.
24. Ngâm chân: Cho ba muỗng canh baking soda vào chậu nước ấm rồi ngâm chân.
25. Tẩy da chết : Trộn đều ba phần baking soda, một phần nước có thể dùng để tẩy da chết trên mặt và cơ thể. Đây là cách tự nhiên, ít tốn kém và nhẹ nhàng có thể sử dụng hàng ngày.
26. Tẩy độc : Cho baking soda và giấm táo vào bồn nước ấm rồi ngâm mình. Cách này giúp giảm đau nhức và tẩy độc. Nó cũng giúp làm sạch bồn tắm và ống cống nữa.
27. Baking soda cũng tuyệt vời để làm sạch các vật dụng ở nhà bếp. Bạn có thể để hộp baking soda ở tủ thuốc, ở nhà bếp, phòng tắm và chung với các sản phẩm làm sạch khác.
28.Cọ rửa phòng tắm và nhà bếp. Rắc baking soda trên bề mặt và và cọ rửa.
29. Làm sạch đường cống. Rắc baking soda xuống ống thoát nước, xong đổ thêm giấm táo (apple cider vinegar) và để nó sủi bọt trong 15 phút, sau đó xả nước nóng. Đây là cách an toàn thay thế cho dùng hóa chất.
30. Làm sạch nồi chảo. Ngâm nồi, chảo trong nước nóng và baking soda 15 phút sẽ dễ dàng tẩy sạch các vết dính.
31. Chùi rửa gía sắt nướng thịt. Sử dụng baking soda để chà rửa gía nướng thịt.
32. Làm sạch đồ chơi trẻ em: ngâm đồ chơi trong dung dịch 1 lít nước cà 4 muỗng canh baking soda.
33. Làm mềm quần áo. Cho 1/2 chén baking soda vào quần áo khi giặt, quần áo sẽ mềm mại, trắng và mới hơn.
34. Làm sạch thảm. Rắc bột baking soda lên thảm, dể 15 phút rồi dùng máy hút bụi thảm.
35. Đánh bóng dụng cụ bằng bạc. Xả nước nóng vào bồn rửa chén, lót miếng giấy bạc bên dưới, cho baking soda lên giấy bạc, ngâm các miếng bạc lên trên cho tới lúc sạch.
36. Khử mùi hôi của giày. Rắc baking soda vào trong giày.
37. Chữa cháy nhỏ. Trường hợp xảy ra việc cháy nhỏ do dầu mỡ trong nhà bếp, rắc baking soda lên để dập tắt ngọn lửa.
38. Ngâm các vật dụng dùng cho đánh răng vào ly nước ấm với 2 muỗng cà phê baking soda sẽ khử mùi và làm sạch dụng cụ.
39. Dùng để hạ ợ nóng (heartburn), ợ chua. Theo hướng dẫn ghi trong hộp.
40. Rửa tay. Không dùng xà bông. Lấy 3 phần baking soda, 1 phần nước, trộn chung rồi rửa tay, sẽ khử mùi và đất bám ở tay. Hoặc lấy 3 phần baking soda này cho vào xà bông rồi rửa tay.
41. Làm sạch tóc. Lấy một nhúm baking soda cho vào lòng bàn tay cùng với xà bông gội đầu. Gội đầu như thường lệ. Baking soda giúp tẩy keo xịt tóc hay dầu xức tóc làm cho tóc sạch hơn. Bây giờ bạn không ngại thoa dầu dừa vào chân tóc để trị gầu hay giúp tóc mọc vì sau đó tóc bóng dầu nữa. Gội đầu với baking soda sẽ làm sạch dầu.
42. Làm sạch lược, bàn chải. Ngâm trong 1 tô nước ấm với 1 muỗng cà phê baking soda.
43. Làm sạch khăn, xốp rửa chén. Ngâm trong 1 lít nước ấm với 4 muỗng xúp baking soda. Để khử trùng mạnh hơn nữa, dùng microwave.
44. Khử dầu mỡ. Rấc baking soda lên chỗ dính dầu mỡ và chà với bàn chải ướt.
45. Khử mùi thùng rác. Rắc baking soda vào đáy thùng.
46. Khử mùi ống cống. Đổ nửa chén baking soda vào ống thoát nước ở các bồn nước trong khi mở vòi cho chảy nước ấm. Việc này sẽ trung hòa chất axit và khử mùi hôi.
47. Tươi mát tủ quần áo. Đặt một hộp baking soda vào kệ quân áo để giữ quần áo được thơm tho.
48. Đa năng cho cắm trại. Dùng để tẩy chất dơ, rửa tay, rửa chén nồi, khử mùi, kem đánh răng, chữa cháy, v.v.
49. Bảo quản hầm cầu (septic care). Thường xuyên dùng baking soda trong ống nước có thể giúp hệ thống bồn cầu thông chảy. Một chén baking soda mỗi tuần sẽ duy trì độ pH thich hợp cho bể phốt (septic tank).
50.Rửa rau cải và trái cây. Baking soda là cách dùng ăn toàn để rửa sạch các chất bẩn bám vào rau quả. Rắc baking soda lên miếng xốp sạch, chà rửa và xả nước cho sạch.
51. Dầu gội khô, sữa tắm tạm thời, tinh dầu,vv,… còn nhiều tác dụng mà không thể nhớ hết được trong 1 hộp Soda.
Kết luận: BẠN HÃY CHỦ ĐỘNG VÀ SÁNG TẠO để đưa ra thật NHIỀU LÝ DO tại sao khách hàng phải mua hàng của bạn, nhãn hàng bạn, công ty bạn nhé!
