Trước khi gặp một mối quan hệ muốn kết nối, dù là khách hàng tiềm năng, người cố vấn, đối tác,… tôi luôn cố gắng tìm hiểu thông tin về người đó, và tìm kiếm điểm chung giữa chúng tôi. Vì tôi tin rằng những kinh nghiệm, sở thích và niềm tin giống nhau sẽ tạo nền tảng cho mối quan hệ bền chặt.
Trong một nghiên cứu, các nhà khoa học đã thống kê những đặc điểm cơ bản như chiều cao, tuổi tác, mức thu nhập, đảng chính trị,… của các nhân viên bán bảo hiểm và khách hàng tiềm năng của họ. Kết quả nghiên cứu cho thấy khách hàng có tỷ lệ mua hàng cao hơn ở những nhân viên bán bảo hiểm có điểm chung với họ. Con người chúng ta dựa vào kinh nghiệm để giải quyết vấn đề khi đưa ra các quyết định phức tạp. Khi gặp người lạ, chúng ta phải ghi nhớ quá nhiều thông tin về họ: từ tuổi tác, giới tính, ngoại hình, phong thái ăn mặc cho đến cách họ tự giới thiệu, bắt tay. Theo bản năng chúng ta sẽ phó thác cho hệ thống tư duy nhanh để ghi nhớ thuận tiện và dễ dàng hơn. Càng tìm thấy nhiều điểm chung, chúng ta càng cảm thấy an toàn để trả lời câu hỏi: “Tôi có thích người này không? Tôi có muốn trò chuyện và kết giao với họ không?”
Có thể bạn nói rằng những kết nối ngẫu nhiên tạo được điểm chung không xảy ra thường xuyên. Đúng vậy, nhưng bạn càng chi tiết khi liên hệ qua email và chuyện trò trực tiếp, bạn sẽ tạo được bất ngờ với đối phương và các mối quan hệ thực tế cũng sẽ được thiết lập một cách mạnh mẽ hơn. Do vậy, khi có cơ hội gặp mặt và trò chuyện, bên cạnh việc giới thiệu về bản thân, hãy chú ý xem người đối diện đang nói gì. Việc lắng nghe chân thành sẽ cho phép bạn khám phá ra những điểm tương đồng vô giá.
LƯU GIỮ THÔNG TIN CÁC MỐI QUAN HỆ BẰNG “SIÊU TRÍ NHỚ”
Bạn cũng đừng quên ghi chú nhanh trên điện thoại, danh thiếp, hoặc sổ tay và sau đó cập nhật vào nơi tổng hợp các ghi chú về mạng lưới kết nối của mình. Đó có thể là sổ tay hoặc các công cụ ghi nhớ, vẽ sơ đồ tư duy, trong đó bạn lưu giữ thông tin những người mà bạn từng gặp và muốn duy trì mối quan hệ, bao gồm tính cách, đặc điểm ngoại hình, sở thích, nền tảng (background) công việc, gia đình, học vấn,… Như vậy, trong lần gặp kế tiếp họ sẽ ấn tượng với khả năng ghi nhớ một cách tỉ mỉ và sự quan tâm của bạn.
Nếu bạn đã đọc qua cuốn sách Thiết kế cuộc đời thịnh vượng của tôi, hẳn là bạn có thể dung rõ hơn về cách ghi chú thông minh bằng sơ đồ tuy duy nhỉ. Còn nếu quên bạn có thể tìm lại hình ảnh ghi chép ở trang 225, về các thông tin chính mà tôi đã ghi chú lại trước khi có dịp trò chuyện trực tiếp nhà đầu tư Guy Spier tại Thụy Sĩ ba năm về trước.
P/S: Kế hoạch chu du của tôi đã sẵn sàng, chỉ đợi ngày an toàn quét thẻ xanh qua cửa an ninh, để có thể tái ngộ Guy Spier và gặp gỡ những người thầy mà tôi mến mộ khác nữa trong tương lai.
– Thai Pham Happy Live – Thay đổi cuộc sống bằng cách giúp mọi người trở nên giàu có hơn
Bạn có thể tìm đọc quyển sách Thiết kế cuộc đời thịnh vượng của tôi tại đây: https://bit.ly/thiet-ke-cuoc-doi-thinh-vuong-tikiCó thể bạn quan tâm:
